A Pague Menos, terceira maior rede de farmácias no Brasil em número de lojas, continua sua trajetória de expansão, consolidando-se como uma das marcas mais relevantes do setor farmacêutico. Fundada no Ceará em 1981, a empresa alcançou uma presença nacional, com mais de 1.100 lojas distribuídas por todos os Estados brasileiros e o Distrito Federal, além de contar com 820 unidades do Clinic Farma e cerca de 20 mil funcionários que atendem em 327 municípios.
Focada principalmente nas classes B2, C e D, a Pague Menos se destaca pelo público fiel e diversificado que movimenta, em média, R$ 153,00 mensais. Esse segmento representa aproximadamente 73% de sua base de clientes, refletindo uma forte presença da marca nas classes emergentes do país.
Em termos financeiros, a Pague Menos apresentou, em 2019, um lucro líquido ajustado de R$ 23,8 milhões, uma queda em relação aos R$ 47,9 milhões registrados em 2018 e aos R$ 107,4 milhões de 2017. No entanto, a receita bruta da rede mostra um contínuo crescimento, passando de R$ 6,3 bilhões em 2017 para R$ 6,79 bilhões em 2019, o que evidencia o potencial de expansão da marca. O Ebitda ajustado também manteve-se robusto, totalizando R$ 259 milhões em 2019, ante R$ 241,6 milhões no ano anterior.
Para ampliar sua atuação e maximizar os resultados, a empresa adota estratégias focadas em mercados de alto potencial de crescimento e rentabilidade. Entre as principais iniciativas estão o aumento da presença em áreas estratégicas, a construção de novos centros de distribuição e o fortalecimento da rede de lojas próprias. A Pague Menos também trabalha na otimização das áreas de vendas nas unidades já em operação, o que contribui para melhorar a experiência do cliente e a eficiência dos processos.
Em agosto de 2020, a Pague Menos realizou sua abertura de capital, precificando suas ações em R$ 8,50, abaixo da faixa indicativa que oscilava entre R$ 10,22 e R$ 12,54. A oferta pública inicial resultou na venda de 101.054.482 ações, com uma captação de aproximadamente R$ 859 milhões, montante que a empresa espera utilizar para fomentar seu crescimento e reforçar sua presença no mercado.
Com um plano de expansão bem estruturado e uma abordagem de negócios focada nas necessidades do cliente, a Pague Menos segue avançando no setor farmacêutico brasileiro, consolidando sua posição e aumentando sua relevância entre as redes de farmácias do país.